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山东农产品逆袭样本一颗土豆卖70亿滕州 [复制链接]

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记者蔡宇丹

今年3月,首批“好品山东”中,家品牌上榜,涵盖制造业、消费品、农产品三大领域。

众多企业“好品”中,鲁花、一支笔、百寿坊、中裕……这些耳熟能详的企业品牌中,分别对应着山东的花生、莱阳梨、单县的优质青山羊、黄河滩区的优质小麦。而从区域优质农产品中孕育出的上市公司就有张裕、得利斯、民和、好当家、西王、东阿阿胶、双塔食品。

除了企业“好品”外,还上榜了章丘大葱、黄岛蓝莓,黄河口大闸蟹、金乡大蒜、潍县萝卜、平邑金银花等27个区域类“好品”。

这些地方特产,有的是知名农产品、有的是国家地理标志产品。在高质量发展的浪潮中,这些地方特产在冲破标准化种植这一关口后,和新技术、新经济、新模式、新渠道、新市场广泛链接,摆脱了“卖资源”的困境,一步步往价值链高端走。

1.2.4万吨土豆撬动亿元大单品

现在来说一颗土豆的逆袭。

全国休闲零食品牌良品铺子的酥脆薄饼,年卖了2亿元。

作为亿元大单品,这款饼干的“点睛”之处,就是在配方中加入了用新鲜的马铃薯现磨出的土豆粉,使得这款饼干形成了独特的口感和香气。

这款爆款饼干添加的马铃薯粉,可不是普通“淀粉”。良品铺子和供应商用了4年时间,将国内所有产区的马铃薯进行了对比,经过余次品种和配方的实验后,最终选定滕州马铃薯。

马铃薯全国都在种,良品铺子为什么相中了滕州产的马铃薯?

一是滕州马铃薯含的水分比其他产区要高,正好符合工艺要求;二是滕州马铃薯标准化种植程度高,每颗土豆圆溜溜的,长得几乎一模一样,这样方便了机器削皮。

这样标准化产出的土豆,意味着在加工环节给企业节省很多成本。把土豆种得几乎一模一样,听起来很简单,几乎却是所有农产品在产业化时面临的一道高高门槛。

为此,滕州市专门颁布了土豆种植标准,通过物联网设备,运用大数据、云计算等新一代信息技术,控制大棚温度和湿度;通过测土配方施肥,种出了一模一样的土豆;将遥感技术、地理信息系统和农业物联网深度融合,进行农情信息检测、病虫害检测和预警,灾害分析和产量预测。这些新技术被当地农业技术部门直接送到田间地头,现场指导,使得滕州马铃薯在稳产高产上一直走在全国前列,获得了品牌商青睐。

标准化种植下,怎么种土豆都有规定动作。

现在,良品铺子每年从滕州采购万公斤马铃薯。在终端零售,这款横扫市场的酥脆薄饼卖出2个亿。

良品铺子研发的一款山楂棒棒糖,克10支装,一袋卖到30元。这个风靡儿童零食界的亿元大单品,就是在对10多个省份的20多个山楂品种的有机酸含量、总糖含量等指标对比分析后,选定了有年种植历史的山东沂蒙大金星山楂做原材料。

未上榜好品山东的樱桃谷鸭,却是绝味鸭脖、周黑鸭等著名休闲卤味品牌的“专属用鸭”;长三角城市每卖出三只咸水鸭,都出自山东临沂。

来自山东省政府新闻办的数据显示,山东出产的禽肉产量,占到全国1/6。山东的鸭子,以一己之力撑起了中国休闲卤味市场80%的鸭类产品原料供应。

通过和产业链上具有创新能力的头部企业合作,这些“山东好品”紧跟时尚口味,进行研发创新,通过先进工艺进行深加工,赋予产品更高的附加值和更强的竞争力,把优质农产品的价值充分挖掘出来。

而这些在中国消费市场非常有影响力的大品牌,在原材料上“甄选顶尖好料”,既是产品的一大卖点,无形中也帮助传播了山东好品的“金字招牌”。

越来越多的山东优质农产品正在走这样的路子,提升产业附加值。

2.一颗马铃薯的“高能链接”

在迈过农产品标准化和规模化种植这道门槛后,滕州马铃薯一路飞奔。

通过和良品铺子这样具有市场创新能力的品牌商合作,滕州马铃薯的价值也得到提升。滕州的马铃薯种植大户陈其祥说,把好土豆卖给良品铺子这样的品牌商,每斤能多卖一毛钱。

种植大户陈其祥种土豆种出了个人品牌。

作为中国菜用马铃薯第一品牌,滕州马铃薯不光销往传统的餐饮市场,还和盒马鲜生这样的新渠道合作,让滕州马铃薯在年轻白领客户群体中收获口碑,多收了三五斗。

在上海的大超市,郑州胖东来,小盒装的滕州土豆身价翻番。

通过开发预制菜这样的新市场,滕州马铃薯切成丝,一斤卖到5元;通过和全国排名前三的团餐配送企业上海麦金地合作,投资建设中央厨房,实现了产业化加工,智能化配送。

现在,不光内蒙古的大土豆都拉到滕州集散,滕州正逐步成为全国春马铃薯良种集散中心、物流仓储中心、价格形成中心和产销信息汇集中心。

当下,滕州当地村民们正在给销往韩国的小土豆育苗。这样的小土豆在韩国主要做烧烤用。

青岛海关资料显示,滕州马铃薯远销俄罗斯、东南亚、中东等20余个国家和地区,鲜薯出口量占全国鲜薯出口量的三分之一。

8月中旬正是滕州秋季马铃薯播种时节,大田里一片忙碌。

马铃薯作为全球第四大主粮,滕州的马铃薯能够“卖全球”,难怪每年滕州的马铃薯都不够卖。

年,滕州马铃薯的种植面积达70万亩,总产万吨,培育种植规模亩以上专业大户余家,经营规模50亩以上家庭农场、专业大户余家。全市春秋两季马铃薯亩均效益0元以上,是全国二季作区单产最高、效益最好的县(市)。这一年,滕州马铃薯的产值达到70多亿元,未来几年要突破百亿。

3.金乡大蒜黄河大闸蟹都在做同样的事

滕州马铃薯逆袭,是山东农产品往价值链高端攀升的典型样本。在和新技术、新市场、新模式进行广泛、深度的链接后,这些区域品牌逐渐往价值链高端攀升。

现在,金乡大蒜建成大蒜工程技术研究中心国家级1家、省级3家、市级34家,研制开发出黑蒜制品、硒蒜胶囊、大蒜多糖等40余种深加工产品,实现了从调味品到食品、保健品、医药品的全产业链生产。

金乡县常年种植大蒜70万亩,带动周边种植区域超过万亩,产品出口多个国家和地区,年加工出口份额占全国70%以上,面积、产量、品级、出口量均居全国之首,形成了买全国卖全球的局面。

东营市通过和京东这样的电商渠道合作,后者在东营建立黄河口大闸蟹生态养殖直采基地,从种苗至出塘,到门店,真正做到黄河口大闸蟹产地直达,全程可追溯。经过4年产地深耕,到年直采基地扩大到0亩,年产50万斤螃蟹。

(本报资料片)

这样区域生鲜农产品要成为全国性品牌,一个直通全国的高效物流配送体系是核心要素。在当地政府积极支持下,通过京东物流这样的基础设施加持,创建了大闸蟹供应链服务中心,为东营的大闸蟹养殖户提供优质销售渠道,销往全国各地,带动当地超过亿元的大闸蟹产值。

注:本文照片除标注外均由良品铺子提供。

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